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迎燕市场没有迟到者 “活跃空调”急行军

时间:2020-04-12 10:31 来源:未知 作者:root 点击:

迎燕市场没有迟到者 “活跃空调”急行军
 
 
   前不久,以实现销售45万台而在今年空调大战中迅速蹿红的迎燕空调,借召开2003年制冷产品合作 发展研讨会之际,邀请全国各地几百名经销商云集于太湖之滨,见证了“迎燕”两个最新举措———与无锡市南泉镇签约,投 资近八千万元建设年产百万台空调生产线的迎燕工业园,强化规模生产优势;与家电连锁巨头苏宁公司签署战略合作协议,提 
 
升营销渠道竞争力。观察人士指出,在低迷不振中迈进新产销年度的空调业,以上百个杂牌小厂纷纷关闭歇业或转产改行为界 线,以新产销年开局海尔、格力等大品牌率先大幅度降价放水为转折,以奥克斯、迎燕、格兰仕等活跃品牌乘胜奋进出击为标 志,2003年空调市场将在复杂多变的格局中展开新一轮厮杀,一场弥漫着血腥的生死决战已提前到来。“活跃品牌”赢在 哪儿?虽然今年空调销售旺季终端零售量乃至渠道出货量整体大幅下滑,但活跃品牌却逆市而兴,其市场表现成为业内可圈可 点的一大亮色。由于价格降低的炒作和卖场促销的推动,加上一定的质量、品牌基础,今夏奥克斯、迎燕、新科、格兰仕、L G、松下等活跃品牌在销售终端拉力增强,其紧贴市场的灵活操作带动了渠道货流的顺畅。所以,尽管整体市场相对沉寂,价 格、渠道、促销等政策到位的活跃品牌今年打了销售漂亮仗。在新生代的企业和活跃品牌中,重新入市三年的迎燕空调十分醒 目。2002年,迎燕空调实现销售45万台,期末工厂库存2万台。无锡迎燕空调销售有限公司总经理陈振庭在分析“迎燕 ”快速成长的秘诀时强调,市场没有迟到者,以竞争为特征的市场经济不会偏袒任何企业和人,成功从来属于有准备、有活力 ,善于把握、利用、抓住商机和市场脉搏的人。作为一个有30年历史的老品牌,“迎燕”2001年以全新的形象杀入空调 大战以来,在市场搏击中形成了快速、灵活的优势,并确定了以价格为核心、产品为支撑、品牌为辅助的营销策略。2002 年,“迎燕”以极具冲击力的价格,在国内市场上掀起了一股股旋风,销量迅速攀升,在华东、华北、华南已进入了优势品牌 行列。探寻以奥克斯、迎燕、新科等为代表的活跃品牌发展的轨迹,陈振庭提醒记者:有个突出的市场现象很值得研究,就是 主打价格战的活跃品牌完全适应了消费者对空调产品性价比的要求。活跃品牌空调的热卖,说明那些所谓反价格战者所称“降 价是以牺牲质量为代价”的说法并不正确。在整个空调产业产品基本达到同质化,技术没有革命性突破,服务也没有明显差异 的情况下,活跃品牌靠的是价格的速度营销。“迎燕”为何反其道时下,整个空调行业一片愁云惨雾,虽然很多人从市场的寒 意由此推断说“空调业的冬天来了”,但“迎燕”却逆势而上,不仅投资上马新工程,扩大产能,更确立了3年产销过百万台 的目标。陈振庭明确告诉记者,“迎燕”十分看好空调市场,“迎燕”看见了空调业的春天。为什么很多人、很多企业对空调 业悲观失望甚至纷纷退出时,“迎燕”却对这个行业充满信心呢?在空调业摸爬滚打十多年的陈振庭的理由有三:其一,空调 市场容量可观,平稳增长中孕育着商机。统计表明,我国城镇居民每百户空调器的拥有量,1997年16.3台,2001 年底35.7台,农村居民1997年0.21台,2001年1.51台。一旦进入稳定发展期,我国空调器市场的国内容 量约2000万台,年出口量800万-1000万台。其二,竞争格局激荡变幻,市场蛋糕正在重分。空调市场目前还没有 寡头,格力、美的、海尔三家加起来也只占1/3的份额,哪一个也没形成垄断,缺乏寡头的市场正是加入干一番事业的大好 时机。其三,充分竞争更显机会,更能发展。空调行业虽然难做,但只要市场、消费者对产品还有需求,“迎燕”就有生存发 展空间。空调是充分竞争的行业,有竞争才有机会和发展,只要找到适合自己的经营、竞争手段,就能在市场上占有一席之地 。“速度营销”值得注意启动市场之初的2001年,“迎燕”曾以“666”价格炒作切入,引起业内轰动和市场连锁反映 。2002年,“迎燕”依靠价格的速度营销,进入活跃品牌行列,成为市场的赢家之一。进入2003冷冻年度,“迎燕” 将怎样迎接更残酷的市场搏杀?陈振庭告诉记者,消费市场群体的分布是“1∶3∶6”,即10%高端,30%中端,60 %低端。最大的消费群体还是下面的“6”。紧紧抓住这个“6”,是“迎燕”做大做强的基础和市场策略的根本。他分析说 ,目前空调业正由发展期向成熟期演变,产品价格也从导入期的高价位向成熟期的低价位过渡。随着居民收入、住房条件的改 善,空调成了家居生活的必需品,在同质化前提下,价廉物美的空调需求会大增,也更能迎合大众的消费心理。因此,“迎燕 ”的价格策略短期内不会改变,因为价廉物美的东西贴近市场,适应的是那60%最基本的消费群体。“迎燕”今后将用亲情 拉近与老百姓的距离,价格上、品牌上、服务上都贴近百姓。