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空调业决战提前到来

时间:2019-12-15 14:54 来源:未知 作者:root 点击:

 
空调业决战提前到来
 
     2002年空调大战之后,该是“秋后算帐”的时候了。
    今年全国天气普遍凉爽,暑热来得迟,更由于旺季持续的阴雨天,空调市场清淡低迷,销售量大幅下挫,库存量大大高于去年同期水平。
 
    今年空调市场的概况是:一线品牌快速下降,二线品牌苦苦挣扎,活跃品牌大放光彩。由于产能过剩,竞争方式透明化,许多厂家在这个“靠天吃饭的田地里”手足无措,销量下滑,回款不到位,资金周转不灵,大批杂牌陷入困境。因此,有人甚至提出“空调业的冬天来了”。
 
    分析人士认为,空调市场连续两年遭遇凉夏,淡季越来越漫长、难挨;而旺季越来越短暂,且难以把握。以产销之间巨大的失衡为分界线,中国空调业进入了一个发展瓶颈,从2003年起,全行业将进入大的盘整期。
 
    虽然今年空调销售旺季终端零售量乃至渠道出货量大幅下滑,但活跃品牌却逆市而兴,其市场表现成为业内可圈点的一大亮色。
 
    由于价格降低的炒作和卖场促销的推动,加上一定的质量、品牌基础,今夏奥克斯、迎燕、新科、格兰仕等活跃品牌紧贴市场的灵活操作,带动了渠道货流的顺畅。尽管整体市场相对沉寂,活跃品牌今年则打了销售漂亮仗。
 
    在新生代的企业和活跃品牌中,重新入市三年的迎燕空调十分醒目。
 
    2002年,无锡迎燕空调实现销售45万台,库存2万台。总经理陈振庭在分析其快速成长的秘诀时强调,市场没有迟到者。作为一个有30年历史的老品牌,“迎燕”以全新的形象,在市场搏击中形成了快速、灵活的优势,并确定了以价格为核心、产品为支撑、品牌为辅助的营销策略。2002年,“迎燕”以极具冲击力的价格,在国内市场上掀起了一股股旋风,销量迅速攀升,在华东、华北、华南已进入了优势品牌行列。
 
    为此,迎燕空调近日借召开2003年制冷产品合作发展研讨会之际,邀请全国各地几百名经销商云集于太湖之滨,见证了迎燕两个最新举措————与无锡市南泉镇签约,投资近8000万元建设年产百万台空调生产线的迎燕工业园,强化规模生产优势;与家电连锁巨头苏宁公司签署战略合作协议,提升营销渠道竞争力。
 
    探寻以奥克斯、迎燕、新科等为代表的活跃品牌发展轨迹,陈振庭提醒记者:有个突出的市场现象很值得研究,就是主打价格战的活跃品牌完全适应了消费者对空调产品性价比的要求。活跃品牌空调的热卖,说明“降价是以牺牲质量为代价”的说法并不正确。在整个空调产业产品基本达到同质化,技术没有重大突破,服务也没有明显差异的情况下,活跃品牌靠的是价格这把利剑。 
 
    国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波认为,迎燕等活跃品牌脱颖而出,在于抓住了空调产业发展调整中的商机,在竞争激烈的市场中,快速反应,灵活操作,策略得当。 
 
    “迎燕”在2003年经销商大会上推出的新款空调,不光外观更新颖,技术也前进了一大步:噪音下降了12%,能效比提高11%。与此同时,在南泉镇投资8000万元、占地200亩的集科研、开发、生产于一体的制冷产品基地,预计明年1月试运转,3月份正式投产。届时,“迎燕”空调的年生产能力将达到一百万台以上,而且是多品种、多规格。明年,“迎燕”不仅要把家用空调市场做大,还将发展户式中央空调,同时利用自身的技术优势开发特种空调。