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【迎燕维修】调结构 促转型 迎燕空调再推“双变革”

时间:2018-10-28 14:41 来源:未知 作者:root 点击:

调结构 促转型 迎燕空调再推“双变革” 
 
 
 
  在空调行业进入新常态发展时期,高库存、价格战、产品竞争加剧等市场形势下,行业二三线品牌的危机也随之浮现,产品升级、网络布局、电商发展等问题都是横亘在它们发展道路上的到障碍。
 
  面对与日俱增的竞争压力、瞬息万变的市场竞争,迎燕空调将发展基调定位为“调结构、促转型”,而这一切的基础则是聚焦产品。
 
 
 
  事实上早在2012年,迎燕就实行“人才、创新、精品”三大战略,注重产品研发投入,提升核心技术。随着智能化浪潮兴起,迎燕空调紧随市场潮流,在2015年7月,迎燕空调合苏宁易购以众筹的模式发布U款冷暖变频ECO节能微信空调。2016冷年,迎燕空调相继推出凤系列、狐系列、大海豚、小海豚等一系列变频、智能、节能的创新产品。不断的产品推陈出新,给予迎燕空调产品结构升级足够的腾挪空间。据迎燕空调国内营销总经理厉超透露:“2016冷年,迎燕智能产品占比提升至10%,实现稳健发展,产品结构更趋合理。”
 
  2017冷年,空调行业以产品为核心的竞争态势不会发生改变。国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹曾指出,“智能化对于空调产业来说,就是下一个变频化风口。智能空调在未来将延续变频空调的增长态势。但与变频时代日本企业居主导地位不同,智能时代完全由中国企业主导。”国家信息中心发布市场预期同时显示,预计在2017冷年,智能空调在整体空调市场的占比将会到达23%至25%。智能空调在未来几年来将延续变频空调的发展轨迹,成为空调市场新的增长动力和产业支撑。
 
  在7月迎燕空调营销会议上,丰润集团总经理郭文峰将迎燕产品的创新变革定义为“华丽转身”。厉超向艾肯家电网记者进一步阐释了这一理念:“完全依靠价格杠杆的竞争不可取,只有,产品是竞争的主题。”因此,迎燕空调将进一步从市场需求出发、响应国家供给侧改革,积极研发满足消费者需求的产品,力促产品结构升级,从而促进迎燕在未来发展的道路上实现更好的健康的稳定的发展。
 
  目前,迎燕空调正全面推进微信空调的市场普及。厉超表示:至2016年底,迎燕空调除工程机外,全系列产品都将附加微信功能。在即将到来的苏宁“818发烧节”上,迎燕微信智能空调将全面开售。
 
 
夯实渠道基础 新冷年推合伙人模式
 
  过去两个年度里,巨大库存压力下,空调渠道的优胜劣汰也在悄然发生。一方面是由于小品牌的进入和退出产生,另一方面是渠道商基于自身发展需求而进行业务拓展或转移。面对空调市场规模化发展受阻、渠道资源发生调整,迎燕空调在2016冷年顺势梳理渠道资源,留下精英网络,提高整个渠道的忠诚度。
 
  精耕细作、稳打稳扎,近两年,迎燕空调努力一步一个脚印夯实渠道基础。迎燕空调对2017冷年制定了更为具体的目标,2017冷年,江浙沪区域要实现网络全覆盖,全国范围深耕三四级市场,继续开发县级代理商。江浙沪一直是迎燕空调的重点市场,即使迎燕空调在全国市场不断安营扎寨、扩大销售的同时,江浙沪市场渠道网点仍将得到不断的巩固与提升。厉超表示:“县级代理商的开发将是下阶段工作的重中之重。”
 
  与此同时,电商将是迎燕空调2017年度营销变革的重点,本着减少线上对线下渠道冲击、引导上线渠道差异化竞争的原则,将加大与苏宁易购、天猫、京东的合作力度。从2015年7月微信空调苏宁易购众筹发布,到818发烧节的全面开售,迎燕空调此举背后不仅仅是产品向智能化升级,更蕴含着对于线上线下渠道的营销创新。
 
  如不是2016冷年旺季空调市场在高温下爆发,高库存仍会是2017冷年所面临的最严峻的问。空调市场规模将在长时间内保持“L”型走势,空调不少品牌在产销模式、营销模式上变革创新。2017冷年迎燕空调在营销模式上再出重拳,推出合伙人模式,即各区域经理以合伙人角色参与工厂销售,对所辖区域自负盈亏。迎燕空调的合伙人模式意在改变以往区域经理被动“听指挥”的局面,他们在承担更多经营职责的同时,更大程度上激发了区域经理积极参与产品研发、为市场销售出谋划策,主动出击市场的积极性和灵活性。
 
  继2014年以行业黑马之姿实现规模的高速增长之后,迎燕实现了家用空调领域产品力、品牌力的双提升。2016下半年开始,迎燕将利用友奥电器在除湿机、移动空调上的技术和产品优势,加大以该两大产品为主的生活电器在内销市场的投入。
 
  在价格战、智能化、电商各种潮流甚嚣尘上的竞争形式下,迎燕空调始终坚持夯实产品和渠道两大基础、做精品的同时正在探寻规模与效益的平衡点,在激烈的市场竞争中保持稳健的发展步伐,这无疑是一条更加务实低调发展之路。